Az
előző bejegyzésben megvizsgáltuk az Előválogatás kérdését és azt miért szükséges.
Ugyebár az egész rendszerünket a duplikációra, a másolhatóságra kell építenünk. Sokan azt gondolják, hogy a másolódás az MLM-ben azt jelenti, ha én meg tudok csinálni valamit, akkor az alsóvonalam is ezt meg fogja tudni csinálni. Sajnos korántsem így működnek a dolgok.
Lehet, hogy Te profi előadó és szónok vagy, több 100 ember előtt beszéltél már, de mindezt egy átlagember, hogyan fogja utánad csinálni? Válasz: sehogy! És ha nem tudja "lemásolni", akkor kihullik az üzletből is, ha pedig kihullanak az embereid megáll a csapatod növekedése, és így a jövedelmed is vissza fog esni.
Az Előválogatással kapcsolatos bejegyzést a következő mondatokkal zártam le:
A következő bejegyzésben megnézzük részletesen azt, hogyan tarts vérprofi bemutatót bárkinek úgy, hogy ne felejts ki fontos dolgokat, elmondj mindent amit kell, olyan hatást érj el, hogy az emberek tátott szájjal figyeljenek Rád, ráadásul mindezt úgy, hogy egy szót sem szólsz...
Menjünk bele egy kicsit mélyebben! Szerinted lehetséges-e úgy bemutatót tartani, hogy:
- Ne torzuljon - függetlenül attól ki tartja,
- Mindent elmondj vele amit akarsz,
- Bárki használni tudja,
- Ha nem jól tudsz előadni, akkor is hatékony legyen,
- Óriási energiát és profizmust sugározzon,
- Akkor is dolgozzon, amikor Te épp lazítasz.
???
A legjobb módszer erre, ha az üzletedet egy videón keresztül mutatod be. Nem házi gyártású powerpoint prezentációról, vagy VHS kamerával felvett rossz minőségű videóra gondolok.
Profi marketingeszközről beszélek, amit profik vesznek fel, profi előadókkal, gondosan megtervezve - jó esetben a cég TOP vezetésével közreműködve.
Tegyük fel, hogy egy ilyen eszközt használsz és csinálsz belőle egy DVD-t.
Mi lesz a következménye?
Egy DVD filmet bárki le tud vetíteni az ismerőseinek, és utána megbeszélik az esetlegesen felmerülő kérdéseket. Eltűnik a stressz az üzletépítésből, mert nem kell görcsölnöd azon, hogy elég jó bemutatókat tartasz-e, mert ismételten egy profi eszközt használsz és ami a legfontosabb: mindenki ugyanezt a bemutató videót fogja használni, a 200. mélységed is :)
EZ a duplikáció lényege! A másolhatóság és a nagy MLM üzletek kulcsa az eszközhasználatban rejlik.Ha ezt a filozófiát felhasználod messze megelőzheted a hazai versenytársaidat. Miért?
Mert az esetek zömében még mindig emberek tartanak bemutatókat, kezelik a kifogásokat stb.
És a legjobb az egészben, hogy szenzációs prezentációkat, otthoni bemutatókat tartanak, az emberek imádják őket. Nagyszerűen működnek - csak épp nem duplikálódnak, ez pedig nagy hiba.
Szeretnék pár szót ejteni a kifogáskezelésről is.
Sok hálózatban tanítják; kérdésem:
kiket keresünk?- Olyanokat akiket győzködnünk kell?
- Akik nemet mondanak, csak mi a szuper trükkjeinkkel átfordítjuk őket és ezáltal csatlakozik?
(Hurrá, lesz egy emberünk, csak épp nem lesz tartósan motivált)
- Akiket meg kell erőszakolnunk, hogy dolgozzanak?
Mi ennek az egésznek az értelme? Egy rakás embert be akarunk tuszkolni, csakhogy meglegyen a létszám? Igen, kereshetsz így pénzt, méghozzá ha ügyes vagy, akkor elég sokat is. De hogy hosszútávon bukta lesz belőle, az is biztos.
Kiket keresünk? - a mi csapatunk pl ehhez tartja magát.
Olyan embereket, akik akarják az üzletet, és akiknek kérdéseik vannak, nem kifogásaik.
Nálunk a kifogást gyártó emberek a "NEM" kategóriába kerülnek, és velük nem beszélünk tovább az üzletről.
Szabad embereket akarunk látni a csapatunkban, akik elég intelligensek ahhoz h döntsenek,
nem pedig rabszolgákat, akiket erővel be tudtunk hozni.A nagy passzív jövedelem, így a szabadság alapja a hosszútávú együttműködés, mely a szabad döntésből fakad :)
Ha szabad akarsz lenni, akkor a Szabad döntés lehetőségét kell felkínálnod az embereknek.
Neked nem feladatod az MLM-ben, hogy bárkire is ráerőszakold az üzletet. Nézd meg velük a filmet, és ha szimpatikus nekik, akkor válaszold meg (lehetőleg azt is eszközök segítségével) az esetlegesen felmerülő kérdéseiket.
Ha nemet mond az illető akkor pedig tartsd tiszteletben! Ha így építették volna a 90-es évektől a hálózatokat Magyarországon, akkor kicsit máshol tartanánk.
Kérd a 32 perces standardizált prezentációs videót attól az ismerősödtől, aki megmutatta ezt a bejegyzést!A
következő bejegyzésben megnézzük, miért fontos, hogy másolhatóvá tedd a Start Tréninget az új üzletépítőid számára! Mi szerepeljen benne? Milyen hosszútávú előnyei vannak, ha másolhatóvá és elérhetővé teszed ezt mindenki számára a csapatodban?
Addig is, ha felmerül Benned valami, amit szeretnél megosztani velünk írj bátran megjegyzést!- KM
